Γιατί ο Stefano Ricci είναι τόσο ακριβός; Η πραγματική αξία πίσω από την πολυτελή τιμή

Με μπουφάν που ξεκινούν από τα εντυπωσιακά $6,000 (περίπου £4,500) και κοστούμια στα $7,000 (κοντά στις £5,500) και αξεσουάρ όπως οι μπότες από δέρμα κροκόδειλου που φτάνουν τα $11,500 (περίπου £9,000), ίσως αναρωτιέστε: γιατί είναι ακριβό το RCI; Και πώς θα μπορούσε ο Stefano Ricci να αξίζει τόσο εντυπωσιακό κόστος;

Ας εμβαθύνουμε στον κόσμο του Stefano Ricci για να ανακαλύψουμε τι πραγματικά κρύβεται πίσω από αυτές τις ετικέτες τιμών που θα μπορούσαν να κάνουν ακόμα και τον πιο έμπειρο αγοραστή πολυτελείας να σταματήσει.

Η Πλούσια Κληρονομιά του Στέφανο Ρίτσι

Το ταξίδι του Stefano Ricci από έναν μικρό κατασκευαστή γραβάτας από τη Φλωρεντία σε μια παγκόσμια πολυτελή δύναμη δεν είναι τίποτα λιγότερο από αξιοσημείωτο.

Ιδρύθηκε το 1972 από τον ομώνυμο σχεδιαστή και τη σύζυγό του Claudia, η μάρκα επικεντρώθηκε αρχικά στις γραβάτες, μετατρέποντάς τις από απλά αξεσουάρ σε πρωταγωνιστές της ανδρικής γκαρνταρόμπας.

Μέχρι το 1974, τα καινοτόμα σχέδια του Ricci κοσμούσαν ήδη τα ράφια των διάσημων καταστημάτων όπως το Neiman Marcus και το Harrods.

Αυτή η πρώιμη επιτυχία έθεσε τα θεμέλια για αυτό που θα γινόταν μια καθετοποιημένη αυτοκρατορία πολυτελείας, που εκτείνεται από πουκάμισα και κοστούμια μέχρι έπιπλα σπιτιού και ακόμη και εσωτερικούς χώρους γιοτ.

Η δέσμευση της εταιρείας στην ιταλική δεξιοτεχνία εδραιώθηκε το 2010 με την εξαγορά του Antico Setificio Fiorentino, ενός ιστορικού εργοστασίου μεταξιού που λειτουργεί από το 1786.

Αυτή η κίνηση εξασφάλισε την πρόσβαση του Stefano Ricci σε μερικά από τα καλύτερα υφάσματα στον κόσμο, αλλά επίσης αύξησε σημαντικά το κόστος παραγωγής — παράγοντας που συμβάλλει άμεσα στις υψηλές τιμές της μάρκας.

Η χειροτεχνία ως ο ακρογωνιαίος λίθος της τιμολόγησης πολυτελείας του Stefano Ricci

Ιταλική Ραπτική

Στην καρδιά της στρατοσφαιρικής τιμολόγησης του Stefano Ricci βρίσκεται η ακλόνητη δέσμευσή του στην παραδοσιακή ιταλική δεξιοτεχνία.

Κάθε ένδυμα είναι σχολαστικά χειροποίητο στη Φλωρεντία από τεχνίτες με εμπειρία δεκαετιών.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, Niccolò Ricci, το λέει ωμά,

«Πουλάμε σε ανθρώπους που έχουν τα πάντα».

Αυτή η πελατεία δεν περιμένει τίποτα λιγότερο από την τελειότητα και ο Stefano Ricci προσφέρει —με κόστος.

Η μάρκα απασχολεί ειδικούς που, σύμφωνα με τα λόγια του Stefano,

«Θέλω να κάνω το εσωτερικό ενός σακακιού πιο όμορφο από το εξωτερικό».

Αυτό το επίπεδο λεπτομέρειας και δεξιοτεχνίας είναι χρονοβόρο και ακριβό, επηρεάζοντας άμεσα την τελική τιμή κάθε είδους.

Σπάνια και Εξωτικά Υλικά

Ο Stefano Ricci δεν χρησιμοποιεί μόνο υλικά υψηλής ποιότητας. αναζητά τα πιο σπάνια και πολυτελή υφάσματα και δέρματα στον κόσμο.

Από το μαλλί vicuña (το οποίο μπορεί να κουρευτεί μόνο μία φορά κάθε τρία χρόνια) μέχρι τα δέρματα κροκόδειλου και στρουθοκαμήλου, τα υλικά από μόνα τους μπορεί να κοστίσουν μια μικρή περιουσία.

Τα αξεσουάρ του Stefano Ricci, όπως η διάσημη αγκράφα ζώνης 18 καρατίων με διαμάντια της μάρκας, με τιμή 124,000 $ (95,000 £), σε συνδυασμό με μια ζώνη κροκόδειλου 2,800 $ (2,150 £), είναι φορητά υλικά τέχνης που είναι και τα δύο κατασκευασμένα από σπάνιο και δύσκολο στην εργασία.

Η χρήση τέτοιων αποκλειστικών υλικών αυξάνει αναπόφευκτα το κόστος παραγωγής και, κατά συνέπεια, τη λιανική τιμή.

Προσοχή στη λεπτομέρεια

Κάθε πτυχή ενός ενδύματος Stefano Ricci τυγχάνει επίπονης προσοχής.

Για παράδειγμα, η πρόσφατη συλλογή της μάρκας περιελάμβανε κοστούμια με φόδρες από χρυσή κλωστή και κουμπιά από ρουθήνιο.

Τέτοιες εξωφρενικές λεπτομέρειες αποτελούν απόδειξη της φιλοσοφίας της μάρκας ότι η πολυτέλεια πρέπει να διαπερνά κάθε πτυχή ενός ενδύματος, ορατή ή μη.

Ο παράγοντας αποκλειστικότητας του Stefano Ricci

Η αποκλειστικότητα είναι βασικός παράγοντας στην τιμολογιακή στρατηγική του Stefano Ricci.

Η μάρκα παράγει εξαιρετικά περιορισμένες ποσότητες από κάθε σχέδιο.

Όπως εξηγεί ο Filippo Ricci, ο Creative Director,

«Όταν κάνεις 60 μέτρα σε ένα ύφασμα, αυτό σημαίνει ότι έχεις 20 κοστούμια σε όλο τον κόσμο με αυτό το [σχέδιο]. Τις περισσότερες φορές φτιάχνονται 10 κοστούμια, οπότε η πιθανότητα να βρεις έναν άλλο κύριο τριγύρω ντυμένο όπως εσύ, είναι σχεδόν αδύνατο».

Η έλλειψη του Stefano Ricci απευθύνεται στην εξαιρετικά πλούσια πελατεία της μάρκας που εκτιμά τη μοναδικότητα πάνω από όλα.

Δεν είναι πρωτόγνωρο για τον Stefano Ricci να δημιουργήσει ένα μεμονωμένο, κατά παραγγελία αντικείμενο για έναν πελάτη, για παράδειγμα μια λαμπερή κίτρινη καμπαρντίνα κροκόδειλου που ταιριάζει με τη Harley Davidson ενός πελάτη.

Επιπλέον, η μάρκα πηγαίνει την αποκλειστικότητα σε άλλο επίπεδο καταστρέφοντας τα απούλητα εμπορεύματα στο τέλος κάθε έτους.

Το 2018, ο Stefano Ricci αποτέφρωσε προϊόντα που δεν μπορούσαν να πωληθούν αξίας περίπου 1.6 εκατομμυρίων λιρών.

Ενώ αυτή η πρακτική έχει δεχθεί κριτική για τις περιβαλλοντικές της επιπτώσεις, χρησιμεύει στη διατήρηση της αποκλειστικότητας της μάρκας και στην αποτροπή των εκπτώσεων, τις οποίες η εταιρεία θεωρεί ασέβεια προς τους υψηλά αμειβόμενους πελάτες της.

Η κατά παραγγελία εμπειρία του Stefano Ricci

Όταν πληρώνετε πέντε ψηφία για ένα κοστούμι, περιμένετε περισσότερα από μια απλή εφαρμογή – περιμένετε μια εμπειρία.

Ο Stefano Ricci το προσφέρει σε μπαστούνια, προσφέροντας ένα επίπεδο προσωπικής εξυπηρέτησης που υπερβαίνει κατά πολύ τον κανόνα.

Οι μπουτίκ της μάρκας έχουν σχεδιαστεί για να κάνουν τους πελάτες να αισθάνονται «Ισχυρό και δυνατό» όπως το λέει ο Filippo Ricci.

Από τους γυαλισμένους εσωτερικούς χώρους από μαύρα ξύλινα ριζά μέχρι τις πολυθρόνες από δέρμα κροκόδειλου, κάθε πτυχή της εμπειρίας αγορών έχει επιμεληθεί για να δικαιολογήσει τις υψηλές τιμές.

Όμως η εξατομικευμένη εξυπηρέτηση δεν σταματάει στην πόρτα της μπουτίκ.

Ο Stefano Ricci είναι γνωστό ότι στέλνει ράφτες σε όλο τον κόσμο για να εξυπηρετήσουν μεμονωμένους πελάτες.

Σε μια ακραία περίπτωση, ένας επιχειρηματίας ακολουθήθηκε σε όλο τον κόσμο από έναν ράφτη Stefano Ricci για έξι μήνες πριν δώσει μια παραγγελία για 50 κοστούμια - ένα καταπληκτικό μισό εκατομμύριο λίρες σε πωλήσεις.

Αυτό το επίπεδο αφοσίωσης και προσωπικής προσοχής είναι πολύ σημαντικό, αλλά για την πελατεία της μάρκας, είναι αναπόσπαστο μέρος της εμπειρίας πολυτέλειας που πληρώνουν.

Beyond Clothing – The Stefano Ricci Lifestyle

Ο Stefano Ricci δεν πουλάει απλώς ρούχα. πουλάει έναν τρόπο ζωής. Η μάρκα έχει επεκταθεί σε έπιπλα σπιτιού, αρώματα, ακόμη και εκλεκτά κρασιά και επώνυμα πούρα.

Αυτή η διαφοροποίηση επιτρέπει στην εταιρεία να προσφέρει μια ολοκληρωμένη εμπειρία πολυτέλειας, από το κοστούμι που φοράτε μέχρι την καρέκλα στην οποία κάθεστε και το πούρο που καπνίζετε.

Το αποκορύφωμα αυτής της προσφοράς τρόπου ζωής είναι ίσως το Stefano Ricci Mansion στη Σαγκάη - ένα ιδιωτικό κλαμπ 22,000 τετραγωνικών ποδιών προσβάσιμο μόνο σε πελάτες που ξοδεύουν περισσότερα από 100,000 $ ετησίως με τη μάρκα.

Αυτός ο αποκλειστικός χώρος προσφέρει τα πάντα, από πούρα υψηλής ποιότητας μέχρι ιταλικά πιάτα που παρασκευάζονται από σεφ από τη Φλωρεντία.

Δημιουργώντας αυτόν τον κόσμο πολυτελείας που καλύπτει όλο τον κόσμο, ο Stefano Ricci δικαιολογεί τις υψηλές του τιμές όχι μόνο μέσω μεμονωμένων προϊόντων, αλλά μέσω της υπόσχεσης να μπει σε ένα εξαιρετικά αποκλειστικό κλαμπ πλούτου και φινέτσας.

Χωρίς εκπτώσεις, χωρίς συμβιβασμούς

Μία από τις πιο αμφιλεγόμενες πτυχές της στρατηγικής τιμολόγησης του Stefano Ricci είναι η αυστηρή πολιτική του χωρίς έκπτωση.

Η επωνυμία δεν προσφέρει ποτέ πωλήσεις ή μειώσεις, προτιμώντας να καταστρέψει το απούλητο απόθεμα παρά να μειώσει τις τιμές.

Ενώ αυτή η πρακτική έχει αντιμετωπίσει κριτική, ιδιαίτερα για περιβαλλοντικούς λόγους, εξυπηρετεί έναν συγκεκριμένο σκοπό για τη διατήρηση της αντιληπτής αξίας της μάρκας.

Όπως εξηγεί ο Niccolò Ricci,

«Αν ένας πελάτης αγοράσει ένα κοστούμι σε μία τιμή και δύο εβδομάδες αργότερα κυκλοφορήσει, η τιμή πώλησης γίνεται η νέα τιμή του αντικειμένου στο μυαλό του πελάτη».

Αυτή η ασυμβίβαστη προσέγγιση στην τιμολόγηση διασφαλίζει ότι η αξία των προϊόντων Stefano Ricci παραμένει σταθερή, τόσο για τη μάρκα όσο και για τους πελάτες της.

Είναι μια τολμηρή στρατηγική που συμβάλλει στις υψηλές τιμές, αλλά και ενισχύει τη θέση της μάρκας στην υπερπολυτελή αγορά.

Stefano Ricci Celebrity Clientele

Ενώ ο Stefano Ricci δεν βασίζεται σε εγκρίσεις διασημοτήτων –στην πραγματικότητα, η μάρκα δηλώνει με περηφάνια ότι οι διασημότητες συχνά θέλουν τα ρούχα τους δωρεάν– έχει ντυθεί το μερίδιό της από άτομα υψηλού προφίλ.

Ο Τομ Κρουζ, ο Αντρέα Μποτσέλι, ακόμα και ο Νέλσον Μαντέλα έχουν φορέσει τον Στέφανο Ρίτσι.

Ωστόσο, η πραγματική διασημότητα της μάρκας βρίσκεται στη λιγότερο δημόσια, αλλά απίστευτα πλούσια, πελατειακή βάση της.

Από αυτοδημιούργητους εκατομμυριούχους έως δισεκατομμυριούχους, ο Stefano Ricci εξυπηρετεί εκείνους που, σύμφωνα με τα λόγια του Niccolò Ricci,

«Μην κοιτάτε διασημότητες ή influencers και είστε πολύ περήφανοι για όσα έχουν πετύχει».

Αυτή η πελατεία, που προέρχεται από αναπτυσσόμενες οικονομίες, βλέπει τον Stefano Ricci ως έναν τρόπο να επιδείξει την κατάστασή τους.

Οι υψηλές τιμές της μάρκας, επομένως, δεν αντικατοπτρίζουν απλώς την ποιότητα και τη δεξιοτεχνία, αλλά και το κοινωνικό πακέτο που παρέχουν σε ένα πολύ συγκεκριμένο, εξαιρετικά πλούσιο δημογραφικό στοιχείο.

Αξίζει ο Stefano Ricci την υψηλή τιμή;

Για όσους εκτιμούν την αποκλειστικότητα και τη δεξιοτεχνία πάνω από όλα και για τους οποίους τα χρήματα δεν είναι αντικείμενο, η απάντηση μπορεί κάλλιστα να είναι ναι.

Η επωνυμία προσφέρει ένα επίπεδο ποιότητας, εξατομίκευσης και αποκλειστικότητας που είναι δύσκολο να ταιριάξετε.

Κάθε ένδυμα είναι ένα αριστούργημα ραπτικής, φτιαγμένο από τα καλύτερα υλικά από έμπειρους τεχνίτες.

Η ίδια η εμπειρία αγορών είναι πολυτελής και εξαιρετικά εξατομικευμένη, και η πολιτική μη εκπτώσεων της μάρκας διασφαλίζει τη διατήρηση της αξίας κάθε αγοράς.

Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι μεγάλο μέρος της αξίας του Stefano Ricci έγκειται στην αποκλειστικότητά του και στη θέση που του προσδίδει.

Εάν αυτές οι πτυχές δεν είναι σημαντικές για εσάς ή αν αναζητάτε καθαρή λειτουργικότητα στα ρούχα σας, οι αστρονομικές τιμές μπορεί να είναι δύσκολο να δικαιολογηθούν.

Συμπέρασμα

Οι υψηλές τιμές του Stefano Ricci είναι αποτέλεσμα μιας τέλειας καταιγίδας παραγόντων: απαράμιλλης δεξιοτεχνίας, σπάνια υλικά, περιορισμένη παραγωγή, εξατομικευμένες υπηρεσίες και σταθερή δέσμευση για διατήρηση της αποκλειστικότητας.

Η μάρκα έχει τοποθετηθεί στην κορυφή των ανδρικών ενδυμάτων πολυτελείας, εξυπηρετώντας μια πελατεία για την οποία η τιμή είναι δευτερεύουσα σε σχέση με την ποιότητα, την αποκλειστικότητα και την κατάσταση.

Το αν ο Stefano Ricci «αξίζει» εξαρτάται αποκλειστικά από τις προσωπικές σας αξίες, την οικονομική σας κατάσταση και το τι αναζητάτε από τα ρούχα σας.

Εάν αναζητάτε τους καλύτερους στην ραπτική, τα υλικά και την εξατομικευμένη εξυπηρέτηση και έχετε τα μέσα να το αντέξετε οικονομικά, ο Stefano Ricci προσφέρει μια εμπειρία πολυτέλειας που λίγοι μπορούν να ταιριάξουν.

Ωστόσο, αξίζει να θυμάστε ότι σε αυτές τις τιμές, δεν πληρώνετε μόνο για ένα κοστούμι ή ένα ζευγάρι παπούτσια. Αγοράζετε έναν τρόπο ζωής, μια δήλωση πλούτου και επιτυχίας και την είσοδο σε ένα εξαιρετικά αποκλειστικό κλαμπ.

Το αν αυτό αξίζει το τίμημα είναι μια απόφαση που μπορείτε να πάρετε μόνο εσείς.