Καθώς περπατάτε στο Rodeo Drive στο Μπέβερλι Χιλς, μια λαμπερή κίτρινη ιταλική πρόσοψη στο 420 N Rodeo Drive τραβά την προσοχή σας.
Έχετε πέσει πάνω στο House of Bijan, που συχνά αποκαλείται «το πιο ακριβό κατάστημα στον κόσμο».
Τι δικαιολογεί όμως τις εντυπωσιακές τιμές του Bijan, όπως 1000 $ για μια γραβάτα ή $10,000 για ένα κοστούμι;
Ας ξετυλίξουμε το μυστήριο πίσω από αυτές τις αστρονομικές τιμές και ας εξετάσουμε αν είναι πραγματικά δικαιολογημένες.
Μοντέλο μόνο με ραντεβού του Bijan
Ξεχάστε την περιστασιακή περιήγηση – Το House of Bijan λειτουργεί αυστηρά κατόπιν ραντεβού.
Αυτό δεν είναι απλώς ένα έξυπνο μάρκετινγκ. είναι θεμελιώδες για το επιχειρηματικό μοντέλο και τη στρατηγική τιμολόγησης του Bijan.
Όταν κλείσετε ένα ραντεβού, κρατάτε ολόκληρο το κατάστημα για τον εαυτό σας.
Ο Nicolas Bijan, ο σημερινός Διευθύνων Σύμβουλος, εξηγεί: «Αν έχουμε περισσότερους από έναν πελάτες στην μπουτίκ ταυτόχρονα, είναι χάος».
Αυτή η αποκλειστικότητα αναπόφευκτα ανεβάζει τις τιμές καθώς τα γενικά έξοδα κατανέμονται σε λιγότερες συναλλαγές.
Δεν αγοράζετε απλώς ρούχα. αγοράζετε είσοδο σε ένα ελίτ κλαμπ όπου το πιο ακριβό κατάστημα στον κόσμο κλείνει τις πόρτες του μόνο για εσάς.
Χειροποίητη αριστεία και προσαρμογή κατά παραγγελία
Οι υψηλές τιμές του Bijan αντικατοπτρίζουν μια ακλόνητη δέσμευση στη χειροτεχνία.
Κάθε ένδυμα κατασκευάζεται σχολαστικά στο χέρι στην Τοσκάνη της Ιταλίας, από τεχνίτες με εμπειρία δεκαετιών.
Ο Nicolas συχνά παραθέτει τη μάντρα του αείμνηστου πατέρα του: «Δεν είμαστε αρκετά πλούσιο εμπορικό σήμα για να κάνουμε τα πράγματα φθηνά».
Αυτή η φιλοσοφία εκδηλώνεται με την εμμονή στη λεπτομέρεια που ξεπερνά ακόμη και άλλες μάρκες πολυτελείας.
Μια γραβάτα Bijan, για παράδειγμα, έρχεται σε ένα κουτί τυλιγμένο στο ίδιο μετάξι με τη γραβάτα, με μια ασορτί μεταξωτή κορδέλα μέσα.
Όταν επενδύετε στο Bijan, αποκτάτε φορητή τέχνη που δημιουργήθηκε από μερικούς από τους καλύτερους τεχνίτες του κόσμου.
Σπάνια και Εξωτικά Υλικά
Η τιμολόγηση του Bijan αντικατοπτρίζει τη χρήση των πιο σπάνιων και ακριβότερων υλικών στον κόσμο.
Το μαλλί Vicuña, ο «χρυσός των Άνδεων», είναι το αγαπημένο. Αυτή η εξαιρετικά μαλακή ίνα προέρχεται από ένα ζώο που μπορεί να κουρευτεί μόνο κάθε τρία χρόνια.
Εξωτικά δέρματα όπως ο αλιγάτορας και η στρουθοκάμηλος είναι βασικά προϊόντα Bijan, που χρησιμοποιούνται συχνά με τρόπους ώθησης των ορίων.
Το διαβόητο μπουφάν blue lizard των 48,000 δολαρίων από τη δίκη του Paul Manafort; Αυτός είναι ο τυπικός ναύλος στο Bijan.
Αυτά τα υλικά δεν είναι απλώς δαπανηρά. είναι δύσκολο να δουλέψεις μαζί τους, απαιτούν εξαιρετικές δεξιότητες για να μεταμορφωθούν σε ρούχα.
Το αποτέλεσμα είναι ρούχα που δεν είναι μόνο πολυτελή αλλά πραγματικά σπάνια και μοναδικά.
Περιορισμένες εκδόσεις
Η μαζική παραγωγή είναι ανάθεμα στον κόσμο του Bijan.
Η μάρκα υπερηφανεύεται για εξαιρετικά περιορισμένες διαδρομές, δημιουργώντας συχνά μόνο ένα ή δύο κομμάτια από κάθε σχέδιο.
Αυτή η σπανιότητα όχι μόνο ανεβάζει τις τιμές, αλλά διασφαλίζει ότι οι πελάτες είναι απίθανο να συναντήσουν τον φανταχτερό τους doppelgänger.
Αυτή η προσέγγιση επεκτείνεται σε συνεργασίες με κατασκευαστές πολυτελών αυτοκινήτων όπως η Bugatti, η Rolls-Royce και η Aston Martin.
Αυτά τα κομμάτια «οδηγήσιμης τέχνης», όπως τα αποκαλεί ο Nicolas, αποτελούν την επιτομή της φιλοσοφίας του Bijan: σπάνια, προσαρμοσμένα κατά παραγγελία και αδικαιολόγητα ακριβά.
Η εμπειρία του Bijan
Η είσοδος στο House of Bijan εισέρχεται σε έναν σχολαστικά επιμελημένο κόσμο πολυτέλειας.
Μεσογειακοί κίτρινοι τοίχοι, ένας κρυστάλλινος πολυέλαιος Baccarat διακοσμημένος με 1,000 μπουκάλια αρωμάτων και έργα τέχνης πολλών εκατομμυρίων δολαρίων δημιουργούν μια απαράμιλλη ατμόσφαιρα.
Η εξυπηρέτηση είναι εξίσου εξαιρετική. Το προσωπικό του Bijan είναι γνωστό ότι πετάει σε όλο τον κόσμο για εξαρτήματα και σχεδιάζει ακόμη και εσωτερικούς χώρους αυτοκινήτων κατόπιν αιτήματος.
Αυτή η προσέγγιση «μην λες ποτέ όχι» στην εξυπηρέτηση πελατών αντικατοπτρίζεται στις ετικέτες τιμών.
Δεν πληρώνετε απλώς για ρούχα. επενδύετε σε μια εμπειρία που ξεπερνά το τυπικό λιανικό εμπόριο πολυτελείας.
Star-Studded Clientele
Η λίστα πελατών του Bijan είναι σαν ένας παγκόσμιος κατάλογος ενέργειας.
Από πέντε προέδρους των ΗΠΑ μέχρι αμέτρητους αρχηγούς κρατών, δισεκατομμυριούχους και διασημότητες, ο Bijan τους έχει ντύσει όλους.
Όταν φοράτε ένα κοστούμι Bijan, φοράτε την ίδια μάρκα που επιλέγουν μερικές από τις πιο σημαίνουσες προσωπικότητες του κόσμου.
Αυτή η σύνδεση με τη δύναμη και την επιτυχία δικαιολογεί εν μέρει την premium τιμολόγηση του Bijan.
Ωστόσο, αυτή η πελατεία υψηλού προφίλ έχει φέρει περιστασιακά ανεπιθύμητη προσοχή, όπως φαίνεται στη δίκη του Paul Manafort και στην κατάσχεση προϊόντων Bijan σε μια υπόθεση διαφθοράς στη Μαλαισία.
The Bijan Legacy
Η ιστορία Bijan προσθέτει άλλο ένα επίπεδο στην premium τιμολόγηση της.
Ιδρύθηκε το 1976 από τον Ιρανό μετανάστη Bijan Pakzad με μόλις 50,000 δολάρια, η μάρκα ενσαρκώνει το αμερικανικό όνειρο.
Το ταξίδι του Bijan από την Τεχεράνη μέχρι το ντύσιμο των προέδρων των ΗΠΑ δημιουργεί μια συναρπαστική αφήγηση που αντηχεί σε πολλούς πελάτες.
Αυτή η ασυνήθιστη ιστορία, σε συνδυασμό με τη μεγαλύτερη προσωπικότητα του Bijan και τις προκλητικές διαφημιστικές εκστρατείες (σκεφτείτε ότι ο Michael Jordan φουσκώνει πούρα με τον Bijan), έχει δημιουργήσει ένα μυστήριο της επωνυμίας που δικαιολογεί τις κορυφαίες τιμές για πολλούς πελάτες.
Σήμερα, ο Nicolas Bijan συνεχίζει την κληρονομιά του πατέρα του ενώ προσαρμόζεται σε νέες αγορές, συμπεριλαμβανομένης της νεότερης πελατείας και της επέκτασης στο Λας Βέγκας και το Beverly Hills Waldorf Astoria.
Beyond Clothing – Bijan's Fragrances and Brand Extension
Οι υψηλές τιμές του Bijan εκτείνονται πέρα από τα ρούχα.
Τα αρώματα της μάρκας, που κυκλοφόρησαν το 1981, αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της πολυτελούς προσφοράς της.
Τα μοναδικά μπουκάλια αρωμάτων του Bijan, με τον ξεχωριστό κυκλικό σχεδιασμό τους, είναι τόσο εμβληματικά που ένα εκτίθεται μόνιμα στο Ίδρυμα Smithsonian.
Αυτά τα αρώματα, μαζί με αξεσουάρ και συνεργασίες, επιτρέπουν στον Bijan να επεκτείνει το εμπορικό σήμα του και να δικαιολογήσει την premium τιμολόγηση σε διάφορα προϊόντα.
Η αξία της μάρκας υπογραμμίστηκε το 2015 όταν η LVMH αγόρασε το αυθεντικό ακίνητο Rodeo Drive για το εκπληκτικό ποσό των 122 εκατομμυρίων δολαρίων, ή 19,405 δολαρίων ανά τετραγωνικό πόδι.
Δικαιολογείται το Bijan Premium; Η ετυμηγορία
Αξίζει πραγματικά το House of Bijan τις αστρονομικές τιμές του;
Η απάντηση, όπως και στις περισσότερες αγορές πολυτελείας, είναι υποκειμενική.
Από καθαρά υλική άποψη, είναι δύσκολο να δικαιολογήσεις 1000 $ για μια γραβάτα ή 10,000 $ για ένα κοστούμι.
Ωστόσο, ο Bijan δεν πουλάει απλώς ρούχα. προσφέρει μια εμπειρία, έναν τρόπο ζωής και ένα επίπεδο αποκλειστικότητας που είναι όλο και πιο σπάνιο.
Για όσους μπορούν να το αντέξουν οικονομικά, το Bijan παρέχει έναν βαθμό ποιότητας, εξατομίκευσης και αποκλειστικότητας που είναι δύσκολο να ταιριάξουμε.
Η συνεχής επιτυχία της μάρκας, ακόμη και σε διακυμάνσεις της οικονομικής συγκυρίας, υποδηλώνει μια επίμονη αγορά για αυτήν την υπερ-υψηλής ποιότητας πολυτέλεια.
Ωστόσο, είναι σημαντικό να προσεγγίσουμε τον Bijan με επικριτικό μάτι. Οι υψηλές τιμές και ο αποκλειστικός χαρακτήρας της μάρκας μπορεί μερικές φορές να στραφούν στην υπερβολή και την επιδεικτικότητα.
Τελικά, η αξία του Bijan εξαρτάται από το τι εκτιμάς. Αν αναζητάτε το ζενίθ των κατά παραγγελία ανδρικών ενδυμάτων και είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για μια απαράμιλλη εμπειρία πολυτέλειας, το Bijan μπορεί να είναι για εσάς.
Αλλά αν ψάχνετε για συμβατική σχέση ποιότητας/τιμής, ίσως θέλετε να ψάξετε αλλού.
Ανεξάρτητα από αυτό, το House of Bijan παραμένει μια συναρπαστική περιπτωσιολογική μελέτη όσον αφορά το branding και την τιμολόγηση πολυτελείας, δοκιμάζοντας συνεχώς τα όρια του τι θα πληρώσουν οι άνθρωποι για το τέλειο κοστούμι – ή την τέλεια εμπειρία αγορών.
Styling Beyond the House of Bijan
Πριν ξεκινήσετε, εδώ είναι ένα από τα καλύτερα κρυμμένα μυστικά στους κύκλους του ανδρικού στυλ, ένα μυστικό που μόνο λίγοι ειδικοί σύμβουλοι εικόνας γνωρίζουν ή είναι πρόθυμοι να μοιραστούν.
Πρώτα και κύρια, το επαγγελματικό στυλ απαιτεί γνωρίζοντας το μοναδικό σχήμα του σώματός σας και εποχιακή χρωματική παλέτα, ως βασικοί παράγοντες για την επιλογή ρούχων που εφαρμόζουν τέλεια σε χρώματα που συμπληρώνουν το δέρμα, τα μάτια και τα μαλλιά σας.
Μόνο τότε μπορείς να είσαι στυλ ανά περίσταση, τοποθεσία, εποχή και ώρα της ημέρας, με ενδύματα, υποδήματα και αξεσουάρ από επωνυμίες μόδας κληρονομιάς που απεικονίζουν ένα στυλ παλιού χρήματος κύριος με μεγάλη αυτοπεποίθηση και επιτυχία.
Το καλύτερο μέρος; Μπορείτε να βρείτε το σχήμα του σώματός σας, την εποχιακή χρωματική παλέτα και το ιδανικό στυλ μόδας, σε λιγότερο από 5 λεπτά, χάρη στα 3 απλά βήματα που ακολουθούν:
1. Βρείτε το σχήμα του σώματός σας
Διαφορετικά ρούχα κολακεύουν διαφορετικά σώματα, επομένως το να γνωρίζετε το σχήμα του σώματός σας είναι το πρώτο βήμα για να ντύνεστε σαν άντρας με αυτοπεποίθηση – δωρεάν κουίζ σχήματος σώματος για άνδρες.
Μόλις μάθετε το μοναδικό σχήμα του σώματός σας, κάντε το δεύτερο δωρεάν κουίζ για να ανακαλύψετε τη μοναδική σας χρωματική παλέτα.
2. Βρείτε τη μοναδική σας παλέτα χρωμάτων
Θυμηθείτε, η μόδα έρχεται σε διάφορα χρώματα, αλλά δεν συμπληρώνει κάθε απόχρωση το φυσικό σας χρώμα.
Πάρτε μας δωρεάν εποχιακό χρωματικό κουίζ για άνδρες για να βρείτε τα πιο κατάλληλα χρώματα για εσάς.
3. Βρείτε το ιδανικό στυλ μόδας
Μέχρι τώρα, θα πρέπει να γνωρίζετε ήδη το σχήμα του σώματός σας και τη μοναδική χρωματική παλέτα. το επόμενο βήμα είναι να ανακαλύψετε το ιδανικό σας προσωπικό στυλ μόδας.
Ο πιο γρήγορος και απλούστερος τρόπος είναι να πάρετε το δικό μας δωρεάν κουίζ στυλ μόδας για άνδρες; περιλαμβάνει το ιδανικό σας στυλ, ιδέες για ρούχα, σχετικές μάρκες μόδας και πολλά άλλα.
Επαγγελματική συμβουλευτική εικόνας με το The VOU
Μόνο τώρα μπορείτε να διαμορφώσετε ανά περίσταση, τοποθεσία, εποχή και ώρα της ημέρας – εδώ είναι επίσης το πού μας ειδικοί σύμβουλοι εικόνας και στυλίστες μόδας Πέρασε Μέσα.
Το υπηρεσίες styling για άνδρες είναι τα πιο περιεκτικά και λεπτομερή στην αγορά, τα οποία υποστηρίζονται από κορυφαίους στυλίστες που θα σας καθοδηγήσουν βήμα-βήμα στη δημιουργία εμφανίσεων που επικοινωνούν αφθονία, κομψότητα και ατελείωτα επιτεύγματα.
Θυμηθείτε, η κατοχή ρούχων πολυτελείας δεν αρκεί. Για να φαίνεστε κομψή, γεμάτη αυτοπεποίθηση και επιτυχία, πρέπει πρώτα να γνωρίζετε το σχήμα του σώματός σας και την παλέτα χρωμάτων σας και μόνο μετά να διαμορφώνετε ανά περίσταση, τοποθεσία, εποχή και ώρα της ημέρας.
Επικοινωνία σήμερα και εξοικονομήστε πονοκεφάλους, χρόνο και χρήματα. η πρώτη styling αξιολόγηση είναι πάνω μας!
Ήρθε η ώρα να δείξετε στον κόσμο ότι έχετε αυτοπεποίθηση και επιτυχία εσείς, ένας κύριος με εξαίσιο γούστο μόδας.
Με πολυετή εμπειρία σε συνεργασίες υψηλής μόδας και διδακτορικό στη Βιώσιμη Μόδα, η Ru ειδικεύεται σε οικολογικές πολυτελείς γκαρνταρόμπες για τον σύγχρονο κύριο που αναζητά διακριτική φινέτσα.
Με πάνω από είκοσι χρόνια πρωτοποριακών εκδηλώσεων μόδας και styling, συνεργασίες με οίκους υψηλής ραπτικής και διδακτορικό στη μόδα πολυτελείας, ο Laurenti είναι ειδικός στη δημιουργία εξατομικευμένων εμφανίσεων που απεικονίζουν την πολυπλοκότητα του παλιού χρήματος.